Principais fontes de investimento de capital para um novo negócio ou startup:

Antes de falarmos quais são as principais fontes de investimentos e como podemos adquiri-las, vale fazermos uma reflexão para podermos entender que o investimento de capital financeiro é um meio e não um fim.

O dinheiro é a moeda de troca das relações comerciais e o principal meio pelo qual adquirimos produtos, serviços ou experiências. Por isso, a busca por uma fonte de investimento é uma via de mão dupla. Buscamos o capital para aplicar em algo com o objetivo de gerar um retorno, ou seja, o capital irá proporcionar o desenvolvimento de alguma atividade para gerar algum resultado.

Mas como podemos saber se o retorno gerado pelo investimento adquirido é bom ou ruim? E será que realmente compensa receber esse investimento de capital? Nós sugerimos que o empresário faça uma análise criteriosa dos pontos que trataremos a seguir, antes de buscar uma fonte de investimento de capital.

• Fontes para a fase inicial de um negócio (ideia), normalmente startups;
• Fontes de capital próprio (Bootstrapping) ou subsidiado (por terceiros ou pela operação da empresa);
• Fontes com participação societária, normalmente os fundos ou estratégicos;
• E as fontes com capital oneroso, sendo esses, normalmente, os empréstimos e financiamentos com bancos.

O capital semente (em inglês: Seed Capital) tem como base em seu nome uma ideia no estágio inicial que planta uma semente para permitir que a pequena empresa cresça. Esta é a primeira rodada de capital para um negócio de startup. Neste caso, o empresário deve estar comprometido e entusiasmado a busca de dinheiro semente, uma vez que o mesmo tem pouco mais para atrair investidores.

Por ser quase impossível prever o sucesso do projeto, os únicos investidores com probabilidade de investir no novo negócio são aqueles que respeitam o julgamento e as habilidades do empresário, sendo essas pessoas as que conhecem melhor o empresário.
Os investidores sementes esperam participar do sucesso do empresário e realizar um retorno saudável, pois seu investimento se valoriza ao longo do tempo. No entanto, o capital inicial é um investimento arriscado e a maioria dos investidores sabe disso, ou pelo menos deveria.

As aceleradoras recrutam e selecionam empresas em fase inicial e orientadas para o crescimento. Além de recurso financeiro, elas também oferecem educação e mentoria.
As startups entram nas aceleradoras por um período de tempo fixo. O processo de aceleração é de educação intensa, rápida e imersiva, destinada a acelerar o ciclo de vida das novas empresas inovadoras, reduzindo, desta forma, anos de aprendizado para poucos meses.

Recursos próprios do empresário.
Bootstrapping vem da expressão em inglês “apertar a fivela das botas”. O capital próprio consiste em um conjunto de ações e estratégicas para iniciar um negócio sem utilizar capital oneroso, ou seja, sem ajuda financeira externa.
Ex.: Finanças pessoais, subsídios ou até mesmo das receitas operacionais da própria empresa.

Familiares, amigos e tolos.
Ao lançar uma ideia, os familiares, amigos e os tolos são as pessoas a quem conversar primeiro. Menos de 1% das startups aumentam o capital de risco para que os 3 F’s sejam importantes.
Confiar em amigos que estão dispostos a investir em você e em sua família, e que se sentem obrigados a investir em você é uma ótima maneira de começar. É por isso que os empresários passam muito tempo cultivando sua rede social, afinal, você nunca sabe quem pode ser um potencial financiador para sua ideia.

Muitos empresários abordam sua família, amigos e colegas para ganhar dinheiro depois de esgotar suas próprias finanças. Uma vez que esses investidores conhecem o empresário, eles são mais propensos a assumir o risco de financiar um novo empreendimento do que fontes de financiamento tradicionais, como, por exemplo, bancos ou empresas de capital de risco.

São fontes de recursos que disponibilizam capital ao empresário e que não tem o compromisso de devolver no futuro, oferecendo algo em troca para a sociedade. O empresário tem o compromisso de realizar o projeto e atingir os objetivos previamente acordados.

Principais fontes com subsídio:

• Fundações de grandes causas específicas;
• Governos;
• Fundos soberanos;
• Agências federais ou estaduais;
• ONG’S.

Ações comerciais com empresas que se relacionem com seu negócio.
O primeiro passo para criar parcerias estratégicas é identificar complementariedade (quem mais pode se beneficiar com seu produto?) e fazer uma proposta com diferencial para as duas empresas.
Para identificar empresas potenciais para parcerias estratégicas basta desenhar a rede do seu negócio, identificar os segmentos alvos e buscar as parcerias.

Primeiramente, iremos tratar das fontes de investimento com participação societária, que são processos de negociações entre organizações ou pessoas físicas (cotistas), visando transferir cotas sociais de uma empresa para outra empresa ou para outra pessoa física.

Para melhor entendimento, podemos dividir esses investidores em dois grandes grupos:

Quando o comprador opera no mesmo segmento da vendedora e tem interesse operacional na empresa com intuito de manter o investimento no longo prazo.

Quando o comprador tem interesse focado em maximizar o retorno por meio da retirada de dividendos e ganho de capital na venda do ativo em curto e médio prazo.
Para os investidores financeiros existe uma dinâmica que retroalimenta o sistema mantendo-o perene.

• Pessoas: Empresário e equipe (com propósito e energia);
• Solução com proposta de valor consistente;
• Preencher lacuna no mercado;
• Grande e rápido potencial de crescimento;
• Modelo de negócio inovador;
• Bons resultados financeiros (receita recorrente, ROI, lucro e caixa);
• Diminuir o risco (Ex.: não haver informalidades / fragilidade à regulamentação);
• Boas e atrativas alternativas de saída.

• Recurso financeiro;
• Gestão;
• Governança;
• Profissionais;
• Estratégia empresarial;
• Rede de contatos (Ex.: capitação de novos negócios com add-ons).

Esta modalidade de fonte de financiamento possui uma regra específica (Lei Complementar 155/16), e investem em pequenas startups ou empresários.

Os investidores anjos fornecem condições mais favoráveis em comparação a outros credores, tanto para o empresário quanto para o próprio investidor. Esses investidores estão focados em ajudar as startups a dar seus primeiros passos, e não tão objetivamente os possíveis lucros que podem obter do negócio em curto prazo.
Além disso, esses investidores são indivíduos que injetaram capital em startups em troca de participação societária ou dívida conversível em participação. Alguns investidores anjos também podem investir por meio de plataformas de Crowdfunding on-line, ou criam suas próprias redes de investidores para um grupo de capital.

Esta modalidade de investimento é conhecida como financiamento coletivo, pois a captação é feita por meio de micro investidores (normalmente, via internet) onde os mesmos recebem participação da sociedade.

Geralmente, as plataformas dessa modalidade de investimento liberam o recurso após atingir um valor predefinido, diminuindo assim o risco do micro investidor. Esse financiamento coletivo também pode praticar outras modalidades de investimento como, por exemplo: ONG’s, filantropia, cultura, caridade, pequenos negócios, ativismo, artes, games, entre outros.

No caso de contribuições que não são consideradas empréstimos nem investimentos, são classificadas como doação ou permuta, mas as recompensas são intangíveis de retorno emocional/experiência e não possuem um retorno financeiro. Inclusive, em alguns casos, quando previstos na lei, podem ser abatidos na declaração de imposto de renda.

Modalidade de investimento especial de capital de risco em que as empresas não financeiras investem em empresas-alvo, como startups ou negócios com tecnologia agregada.

Neste caso o foco é inovação, mas, as empresas também olham para retorno sobre o investimento, ou seja, perseguem objetivos estratégicos no desenvolvimento de tecnologias ou campos comerciais novos, além de complementares para aqueles em que a empresa já está ativa.

Este objetivo é muitas vezes descrito como “janela de tecnologia” para ter acesso rápido e melhor às inovações. Os objetivos das empresas-alvo compreendem o acesso ao financiamento adicional, bem como o fortalecimento dos canais de pesquisa e desenvolvimento ou marketing e distribuição.
O modelo apoia as empresas investidoras a atingirem seus objetivos estratégicos de fora para dentro, sem vícios (Open Innovation).

Modalidade de fonte de capital de risco em que os investidores oferecem às empresas iniciantes e às pequenas empresas que acreditam ter potencial de crescimento a médio e longo prazo.

O capital de risco geralmente vem de investidores, bancos de investimento e outras instituições financeiras. No entanto, como mencionado acima, esse tipo de investidor poderá agregar não apenas financeiramente, mas também em gestão, governança, estratégias, e etc.

Embora possa ser arriscado para os investidores que colocam seu capital nesse tipo de fundo, o potencial de retornos acima da média é um retorno atraente. Normalmente neste tipo de investimento a participação do fundo é minoritária.

O private equity é uma fonte de capital de investimento de pessoas e instituições de alto patrimônio líquido com o objetivo de investir e adquirir participações em empresas de maior porte.
Gestores de private equity coletam fundos e gerenciam este capital para produzir retornos favoráveis para seus clientes acionistas, geralmente, com um horizonte de investimento entre 4 e 7 anos (conforme legislação vigente).

Esses fundos podem ser usados na compra de ações de empresas privadas ou em empresas públicas. O montante mínimo de capital necessário para os investidores pode variar dependendo da empresa e do fundo arrecadado. Normalmente, a saída do fundo destas empresas são através de IPO, vendas para fundos maiores ou para empresas estratégicas.

O termo IPO deriva do inglês “Initial Public Offering”, que quer dizer “oferta pública inicial”.

O IPO é a primeira vez que as ações da empresa privada são oferecidas ao público por meio de uma bolsa de valores.
Geralmente, os IPO’S são emitidos por empresas com grande potencial de crescimento que buscam capital para expandir, mas também podem ser feitas por grandes empresas privadas que procuram tornar-se negociadas publicamente.

Em um IPO, o emissor obtém a assistência de uma empresa de subscrição, o que ajuda a determinar o tipo de segurança a emitir, além do melhor preço de oferta, o valor das ações a serem emitidas, e o tempo para trazê-lo para o mercado.

Antes de falarmos das fontes de investimento de capital oneroso, precisamos saber se o retorno que ele irá gerar compensa seu custo (juros).

Para isso, sem dúvidas, o indicador mais completo para analisar se um investimento é positivo ou negativo a uma empresa é o seu Valuation pelo método do fluxo de caixa descontado (clique aqui e leia mais sobre o método), pois ele irá contemplar todas as nuances desta decisão, além de mostrar a capacidade futura de geração  de caixa e o risco de sua utilização. Porém, existe uma forma financeira mais simples para identificar se esse capital é viável ou não, que é o indicador chamado ROI (do inglês: Return on Iinvestment), que significa retorno sobre investimento.

Mas qual é a quantidade de retorno que o capital irá gerar sobre o valor investido?

O ROI é calculado da seguinte forma:
ROI = Retorno Financeiro da Atividade que foi Investido o Capital / Capital Investido Total

Imagine uma capitação de R$100.000,00 onde iremos aumentar o retorno financeiro do negócio em R$20.000,00 por ano. Teremos o cálculo:

ROI =          20.000 /   =  20% a.a.
100.000

Imagine também, neste mesmo exemplo, que o custo do capital (taxa de juros de um empréstimo) seja de 10% a.a.  Teremos um retorno de 20% a.a. para um custo de 10%a.a.. Estamos realizando um spread sobre essa fonte de capital e isso é saudável para o negócio. Sendo assim, para analisar a viabilidade de investimento de capital oneroso, basta ter em mente que para cada Real investido em meu negócio deverá retornar mais que o custo desse capital junto ao financiador.

São fontes convencionais de capital oneroso, onde a empresa passa por um processo de aprovação para determinar o valor, condições e custos do capital. São formados, principalmente, por bancos comerciais públicos e privados, e por bancos de fomento.
O importante para a utilização desse tipo de capital é ter a convicção de que o ROI da aplicação desse capital na operação será maior do que o custo do capital (juros).

Também conhecido como empréstimo social, o P2P Lending é uma modalidade financeira possível graças à tecnologia, onde permite a um grupo de indivíduos com capital (investidores) emprestarem para indivíduos que precisam do capital (tomadores), sem o uso de uma instituição financeira oficial como intermediário.
A concessão Peer-to-Peer Lending remove o intermediário do processo mas envolve mais tempo, esforço e risco do que os cenários gerais de empréstimos convencionais.

• Financiamento direto: Acesso realizado diretamente no site pelo empresário.
• Financiamento indireto: Acesso via agente financeiro repassador (bancos).

Principais Produtos:

• Cartão BNDES;
• FINAME;
• BNDES automático;
• MPME inovadora;
• BNDES FGI.

jaziel@valorebrasil.com.br

Especialista em Avaliação de Empresas pela FUNDACE USP e FIPECAFI; Professor do curso de Valuation na pós graduação do BI Internacional, UNISEB COC e UNISESCON; Founder e Diretor da Valore Brasil – Controladoria de Resultados.

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